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在行业竞争加大的市场环境下我们如何生存

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人气:-发表时间:2015-08-25 11:23【

  市场的涨潮优势已经慢慢褪去,淋浴房批发分析许多卫浴企业曾乘着卫浴市场涨潮优势赚的金银满钵,广开品牌遍布渠道的企业,曾经只管销量不塑造品牌影响力的企业在这样退潮的关口毫无疑问感到寒意逼人。另一方面,有些稳健的、有品牌的企业在这个时候继续攻城略地。市场竞争越加剧烈的境遇下存活下来的品牌越来越少,越来越集中。


面临行业洗牌小品牌存活空间逐步被压缩

只有当潮水退去的时候,才知道谁在裸泳。巴菲特的这句名言在告诫我们,在退潮时要想避免被人强势围攻,记得抽空穿条内裤。这是一句必然要被验证为箴言的话。陶卫行业数千个品牌,小品牌的存活空间随着行业竞争的加剧变得越来越小,新品牌的甚至只能在夹缝中求生,摇摇欲坠,主流品牌的销售额与利润率的名次排位变化越来越大。在卫浴卖场,大家已经看到卫浴行业的洗牌剧烈,商铺关停屡见不鲜,大有超越开店数量的趋势,不少品牌收缩战线,甚至有些难觅踪影。

是机遇也是挑战

经济大环境或许不佳,但是对企业而言,你见或者不见,机遇就在那里;你念或者不念,市场就在那里;不管是忽悲忽喜,还是有增有减,宏观环境对企业的影响都是有限的。有人说市场不佳,但是仍然有那么多企业在这样的环境中大行其道,认为,问题的关键不是宏观环境变差了,而是对手变得越来越好了,本身的机会越来越少了。优秀的企业,应该少谈宏观,而把微观做到位。


目前,卫浴行业正在从春秋走向战国,进入中盘厮杀阶段。战术表象体现最为明显的是以促销的名义惊醒的“价格战”,以及以各种面目出现的公益活动或行业活动。现在几乎是促销天天有,花样周周新;而企业在活动上也针对不同的渠道进行营销。促销与活动背后隐藏的战略性本质是优质渠道和终端的争夺。


卫浴行业要想呈现出垄断的局面,那还是一条比较漫长的路。市场上的征战杀伐,谁主沉浮还难见分晓。但趋势是挡不住的,市场竞争是挡不住的。曾经认为销量为王的企业应该自我反省,曾经守住一亩三分地的卫浴经销商已经受到了沉重的打击。把自己的事情做好,做精做专,给品牌数量做减法,给管理和营销做加法,才是卫浴企业在卫浴行业的大潮中稳定运营的长久之道。

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